Export direct, Vous êtes une PME d'Auvergne Rhône-Alpes ! Vous avez une grosse envie d'International ? FAITES PARTIE DES 100 CHAMPIONS 2017-2018

Export Direct
comment ça marche ?

LE PREMIER ACCÉLÉRATEUR
des PME d'Auvergne Rhône-Alpes
à l'international

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Comment concourir ?

Si vous avez une question, n'hésitez pas à contacter Hervé GUIRAND : herve.guirand@export-direct.org

Le suivi opérationnel

Les prestations

L'accélérateur associe les services de nombreux accompagnements publics ou privés en fonction de vos besoins. Les combinaisons varient d’une entreprise à l’autre car ici, pas de solution standard, uniquement du sur-mesure.

Chaque cas d’entreprise est traité en sur-mesure pour adapter l’accélération à sa demande.

  1. Définition de la stratégie opérationnelle et des moyens pour y arriver : vos marchés / positionnement marketing / ciblage, mobilisation des moyens techniques et humains requis, réalisation des tableaux de bord et des indicateurs de performance, définition d’un objectif raisonnable à 24 ou 36 mois.
    Évaluation du risque financier et maîtrise de celui-ci dans le temps.
  2. Coaching : mise en place d’une équipe projet en fonction du plan d’action. Identification des meilleures personnes pour réussir le projet à l’étranger (structures privées comme publiques), identification d’un accompagnement sur-mesure via un autre chef d’entreprise, Conseiller du Commerce Extérieur de la France, pendant toute la durée de l’accélération.
  3. Conseil RH d’amorçage : identification des compétences et des profils requis avec un focus sur les publics prioritaires. Aide à la formalisation des fiches de postes, pré-sélection des candidats...
  4. Organisation d’une mission action sur le terrain : prise de rendez-vous clients / ou mise en œuvre du projet avec les personnes identifiées dans l’équipe projet et avec les moyens d’actions que nous aurons défini avec vous lors de la stratégie.
  5. Suivi des offres et mise en place d’une assistance technique en commerce international pendant 1 an.
  6. Préparation des relais de croissance post-accompagnement.

L’entreprise « CAPTEURS SA » qui réalise 4 millions d'euros de CA fabrique des capteurs pour l’industrie. Elle désire se tourner vers les pays du Maghreb et s’adresse à Export Direct pour obtenir un coup de booster ! Après avoir été sélectionnée par l'accélérateur, une stratégie d’approche des marchés algérien et tunisien a été définie avec M. CAPTCHA, en concertation avec les commerciaux de l’entreprise.

Une double approche a été définie :

  • d'une part capter des clients français en direct le plus rapidement possible pour avoir des références,
  • et simultanément trouver un distributeur qui peut assurer du service local.

À terme il est envisagé pour l’entreprise de s’implanter.

La stratégie mise en place a été la suivante :

  • Identification des filiales de ses clients actuels dans les pays du Maghreb et recherche des coordonnées de ceux-ci pour une 1ère approche téléphonique.
  • Organisation d’une mission de rendez-vous d’affaires avec certains d’entre eux et avec des grands groupes algériens. Participation au salon Pollutec à Alger grâce au pavillon France géré par Business France, suivi des contacts afin de générer les 1ères commandes.

En pratique :

  • La gestion des rendez-vous a été confiée à un prestataire privé présent à Alger, recommandé par le réseau.
  • Le choix a été fait par le chef d’entreprise sur la présentation de 3 acteurs potentiels.
  • Le salon a été choisi pour sa pertinence, en accord avec Business France.
  • La recherche des contacts de filiales des clients a été faite par le service assistance Classe Export et par l’entreprise.
  • Un chef d’entreprise, Conseiller du Commerce Extérieur présent fortement sur la zone Maghreb a été nommé comme parrain : ils se sont rencontrés 4 fois pour parler de clients potentiels.

Résultat :

  • Au bout de 6 mois : 30 K€ de CA réalisé sur des petites commandes
  • Au bout de 12 mois : 90 K€ de CA réalisé sur 3 clients
  • Au bout de 18 mois : 120 K€ de CA sur la zone, un directeur export à temps partiel a été recruté, un commercial a été recruté en Tunisie.

L’objectif est de réaliser 500 K€ de CA au bout de 3 ans.